Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB et souhaitez évoluer au sein d'une entreprise reconnue où votre performance, votre autonomie et votre sens de la conquête auront un impact direct sur la croissance de l'activité ?
Nous recrutons pour le compte de notre partenaire, un acteur industriel spécialisé dans les solutions d'emballage destinées à des secteurs exigeants tels que l'automobile, l'industrie, la grande distribution et la pharmacie. Engagée dans une dynamique de croissance et d'innovation, l'entreprise investit dans le développement de ses équipes grâce à un parcours d'intégration structuré, des outils performants et une réelle autonomie commerciale. Votre première année sera consacrée au développement d'un portefeuille clients, à la conquête de nouveaux marchés et au renforcement de la présence commerciale de l'entreprise sur les principales zones industrielles du Maroc.
Contrat : CDI, temps plein en présentiel : présence terrain 3 à 4 jours par semaine
Avantages : véhicule de fonction, carte carburant, prime sur ventes
Localisation : Poste basé au siège à Casablanca, déplacements au niveau national
Rattachement au Directeur Général, idéal pour une montée en compétence rapide et efficace !
Développement commercial
Identifier, prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients BtoB
Détecter les opportunités d'affaires et développer le chiffre d'affaires sur votre secteur
Présenter les solutions de l'entreprise et construire des offres adaptées aux besoins des clients
Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de rentabilité
Gestion et fidélisation des clients
Développer des relations durables avec les comptes existants
Assurer le suivi des affaires, des commandes et de la satisfaction client
Identifier les opportunités de ventes complémentaires et contribuer à la fidélisation du portefeuille
Accompagner les clients jusqu'à la résolution des éventuelles problématiques
Pilotage de l'activité commerciale
Assurer un reporting régulier de votre activité via le CRM
Réaliser une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché
Participer aux salons professionnels et représenter l'entreprise auprès des acteurs de votre secteur
Collaborer étroitement avec les équipes ADV, Qualité, Finance et Recouvrement afin de garantir la qualité de service
Contribution à l'amélioration continue
Participer à des projets transverses visant à améliorer les processus commerciaux
Formuler des propositions d'amélioration des offres et contribuer au développement de nouveaux marchés
De formation supérieure Bac+2 à Bac+3 en Commerce, Marketing ou Technico-commercial, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans les secteurs de l'emballage industriel, de la plasturgie, des fournitures industrielles ou de l'industrie manufacturière. Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer un portefeuille de clients, négocier avec des interlocuteurs exigeants et atteindre durablement vos objectifs commerciaux.
Compétences techniques :
Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente BtoB
Expérience dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients industriels
Bonne maîtrise d'un CRM et des outils bureautiques
Connaissance des cycles de vente en environnement industriel
Bonne compréhension des enjeux commerciaux, financiers et contractuels
La maîtrise de l'anglais professionnel constitue un atout
Compétences humaines :
Goût prononcé du développement commercial, de la conquête et de la performance
Excellentes qualités relationnelles, sens de l'écoute et capacité à convaincre
Autonomie, sens de l'organisation et gestion efficace des priorités
Persévérance, ténacité et forte orientation résultats
Esprit d'équipe, sens du service client et professionnalisme