Notre partenaire est une entreprise industrielle marocaine de référence, comptant près de 200 collaborateurs et figurant parmi les acteurs majeurs de son marché au Maroc.
Implantée sur un site industriel de 2,5 hectares, avec 7 500 m² d’installations couvertes, l’entreprise dispose d’outils de production modernes et poursuit une dynamique de structuration et de montée en standards, notamment à travers des projets de certification, en lien avec ses ambitions de développement et d’export.
Dans ce contexte, elle renforce sa gouvernance commerciale et recrute un Directeur Commercial pour piloter l’ensemble de la stratégie et des opérations commerciales sur le périmètre national (Maroc).
Rattaché directement à la Direction Générale, ce poste est hautement stratégique et opérationnel, avec un enjeu fort de performance, de structuration des équipes et de maîtrise des circuits de distribution traditionnels.
Ce poste offre une responsabilité commerciale nationale complète, au cœur d’une entreprise industrielle solide, en phase de structuration et de montée en standards, avec un fort impact sur la performance, l’organisation et la trajectoire de développement du groupe.
Contrat : CDI, temps plein, présentiel
Localisation : Berrechid avec déplacements nationaux
Piloter la stratégie commerciale
Piloter la stratégie commerciale nationale en étroite collaboration avec la Direction Générale
Décliner cette stratégie en plans d’actions opérationnels adaptés aux réalités du marché marocain
Construire les plans commerciaux et contribuer à la politique de communication des gammes de produits
Accompagner la structuration de l’entreprise dans une logique de performance et de montée en standards
Développement des ventes – Réseau traditionnel
Piloter le développement commercial sur les circuits de distribution traditionnels
Définir et suivre les objectifs de vente par région, canal et équipe
Superviser les négociations commerciales stratégiques
Assurer le suivi direct des clients majeurs et historiques
Management des équipes commerciales
Encadrer, animer et structurer une équipe d’environ 30 collaborateurs, composée de responsables régionaux, forces de vente terrain et équipes liées au réseau propre de magasins
Développer les compétences managériales et commerciales des équipes
Installer une culture de pilotage, de responsabilisation et de résultats
Pilotage financier et performance
Gérer et optimiser les budgets commerciaux
Superviser les recouvrements clients et veiller au respect des accords commerciaux
Piloter un reporting fiable et régulier à destination de la Direction Générale
Vous êtes un Responsable ou Directeur Commercial expérimenté, sur le marché marocain et la distribution traditionnelle.
Formation et expérience
. Formation supérieure Bac+5 en commerce ou marketing (grande école ou université)
. Expérience d’environ 10 ans, dont 4 à 6 ans minimum en management commercial
. Expérience significative sur le marché national marocain, hors logique export directe
Compétences techniques
. Maîtrise éprouvée des réseaux de distribution traditionnels
. Expérience dans des secteurs à circuits comparables : équipements, quincaillerie, peinture, matériaux, équipements BTP ou univers similaires
. Capacité à structurer et piloter une organisation commerciale nationale
. Solide expérience en négociation, gestion budgétaire et pilotage de la performance
Compétences humaines
. Leadership affirmé et crédibilité managériale
. Forte capacité à fédérer des équipes terrain
. Sens du résultat, rigueur et esprit d’analyse
. Capacité à conjuguer vision stratégique et présence opérationnelle