Vous avez construit votre crédibilité commerciale sur le terrain et souhaitez aujourd’hui évoluer dans un environnement qui vous laissera une réelle autonomie pour développer votre marché, influencer l’offre produits et contribuer directement à la croissance de l’entreprise ?
Nous recrutons pour le compte d’un acteur historique de la distribution de produits chimiques au Maroc, reconnu pour la qualité de ses partenariats internationaux, sa solidité financière et sa présence durable auprès des industriels.
Dans le cadre du développement de son activité dédiée au secteur agroalimentaire, notre partenaire souhaite renforcer sa présence commerciale et identifier de nouvelles opportunités de croissance. Rattaché directement à la Direction Générale, vous bénéficierez d’une large autonomie dans l’organisation de votre activité et dans vos propositions de développement.
Points importants :
. Contrat : CDI, temps plein en présentiel avec 1/3 du temps en déplacement
. Localisation : Casablanca (déplacements surtout dans le Grand Casablanca)
Pas de véhicule de fonction, mais indemnité kilométrique de 5.000 DH ajoutée au salaire net
. Avantages sociaux complets : assurance maladie, CIMR, 13ème mois, primes
1. Développement commercial et gestion de portefeuille
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels du secteur agroalimentaire
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier les opportunités de développement commercial
• Construire et déployer votre plan d’action commercial sur votre périmètre
• Développer le chiffre d’affaires et assurer l’atteinte des objectifs fixés
• Renforcer les relations avec les décideurs, acheteurs et responsables techniques
2. Conseil technique et gestion des affaires
• Analyser les besoins des clients et recommander les solutions adaptées
• Élaborer les offres de prix et conduire les négociations commerciales
• Assurer le suivi des commandes jusqu’à leur bonne exécution
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et traiter les éventuelles problématiques opérationnelles
3. Développement de l’offre et veille marché
• Identifier de nouvelles applications, de nouveaux marchés et de nouveaux produits à intégrer au portefeuille
• Réaliser une veille concurrentielle, réglementaire et technologique
• Remonter les tendances du marché et contribuer aux orientations commerciales et marketing de l’entreprise
De formation supérieure Bac+4 à Bac+5, idéalement en commerce ou ingénierie : chimie, génie des procédés, agroalimentaire ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 années dans le développement commercial B2B.
Une expérience acquise dans la distribution de produits chimiques, d’ingrédients, d’additifs ou de matières premières destinés à l’industrie sera un atout majeur.
Compétences techniques :
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et développement commercial B2B
• Expérience dans la gestion d’un portefeuille clients industriels
• Capacité à comprendre des produits techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs internes variés
• Bonne compréhension des enjeux de l’industrie agroalimentaire et de ses exigences réglementaires
• Capacité à analyser un marché et à identifier des opportunités de développement
• Maîtrise des outils bureautiques et de reporting commercial
• Permis de conduire et mobilité pour des déplacements professionnels au Maroc
Compétences humaines :
• Autonomie, sens des responsabilités et capacité à organiser son activité avec efficacité
• Goût du développement commercial et culture du résultat
• Curiosité intellectuelle et intérêt pour les environnements techniques
• Force de proposition et esprit entrepreneurial
• Excellentes qualités relationnelles et aptitude à construire des relations durables
• Persévérance, résilience et capacité à évoluer dans un environnement exigeant
• Rigueur, professionnalisme et sens de l’engagement