Vous jouez un rôle central dans la coordination des activités commerciales, en lien étroit avec les clients, les équipes de vente terrain et les achats.
Votre mission s’articule autour de trois volets principaux :
1. Gestion commerciale et négociation
Identifier les besoins clients et proposer les produits ou solutions adaptés.
Négocier les conditions commerciales (prix, délais, quantités) dans le respect de la politique interne.
Participer à la gestion des allocations dans le cadre des contrats-cadres et des volumes attribués.
2. Suivi des ventes et reporting
Créer, suivre et mettre à jour les cotations et offres commerciales.
Assurer le suivi administratif des commandes et des préventes (produits vendus non encore achetés).
Contribuer au suivi des indicateurs de performance (volumes, rentabilité, marges).
Organiser et suivre l’envoi d’échantillons aux clients.
3. Veille et coordination commerciale
Assurer un rôle d’interface entre les clients, les achats et les commerciaux terrain.
Réaliser des études de marché et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Garantir le respect des normes techniques et réglementaires applicables aux produits.
Issu(e) d’une formation supérieure Bac+5 en commerce international, management ou équivalent, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale sédentaire (Inside Sales, Sales Support, Customer Service ou équivalent), idéalement dans un environnement B2B technique ou industriel.
Compétences techniques :
Bonne compréhension des processus de vente B2B internationaux
Maîtrise des outils bureautiques et des systèmes CRM
Pratique courante de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
Compétences humaines :
Tempérament de négociateur et sens aigu du service client
Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à travailler en interface
Rigueur, sens de l’analyse et suivi précis des dossiers
Polyvalence et aisance dans un environnement multiculturel exigeant